Il Network Marketing
Il network marketing è una strategia di marketing in cui la forza vendita è compensata non solo per le vendite che vengono generate personalmente, ma anche per le vendite di altri venditori che vengono reclutati. Questa forza vendita reclutata viene indicato come “downline”, e in grado di fornire livelli multipli di compensazione.
Altri termini utilizzati per definire il network marketing includono Multi-level marketing (MLM) marketing di rete, referral marketing oppure marketing passaparola. Il termine network marketing fa riferimento al sistema di distribuzione, mentre il termine “multi-level marketing ” descrive il piano di compensazione.
Più comunemente, i venditori sono tenuti a vendere i prodotti direttamente ai consumatori per mezzo di raccomandazioni dei prodotti e marketing del passaparola. Alcune persone usano la definizione “vendita diretta” come sinonimo di network marketing , ma il MLM è solo un tipo di vendita diretta, che offre in più l’opportunità di crearsi delle rendite dalla propria organizzazione.
Le aziende che utilizzano modelli di network marketing per la compensazione sono stati un argomento frequente di critiche e cause legali. Le critiche si sono concentrate sulla loro somiglianza con schemi piramidali illegali, comportamenti simili a delle sette, determinazione dei prezzi dei prodotti, elevati costi di ingresso iniziali (per i kit di marketing e primi prodotti).
Lo stato riconosce la legalità del sistema network marketing in Italia tramite la Legge 17 agosto 2005, n. 173
Inoltre esistono associazioni a livello globale e nazionale (in Italia A.ve.di.s.co.) che tutelano le aziende, i clienti e soprattutto i collaboratori del network marketing
La DSA ha circa 200 membri, mentre si stima ci siano più di 1.000 aziende che usano il network marketing solo negli Stati Uniti.
Autore: Alessandro Zani
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Altre risorse:
Franco Angeli: Il Network Marketing
I dati sono di persone reali ma non garantiscono la ripetibilita’ del risultato, in quanto i guadagni dipendono anche dall’impegno personale.
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